Les différents types de fournisseur chinois

I – L’usine chinoise, la vraie

Le premier type de fournisseur chinois est l’usine chinoise ou fabricant chinois.

Activité : manufacture et assemble les pièces et produits finaux. Il fait généralement appel à des sous-traitants en chine pour des pièces ou produits qui ne rentrent pas dans sa spécialité.

Clients : autre fabricant chinois, grossiste chine ou étranger, ou l’acheteur en direct.

Prix : il propose des prix « sortie d’usine » (EXW) ou « livré au port » (FOB).

Autre : L’usine est généralement composée d’un atelier, d’un local de stockage et de locaux administratifs. Une usine en chine peut s’étaler sur des milliers de mètres carrés tandis que des milliers de petites usines n’ont que des ateliers de centaines de mètres carrés.

Important : C’est généralement l’usine chinoise qui détient les certificats produits ou rapports de test.

 

II – Le grossiste chine, l’intermédiaire

Le deuxième type de fournisseur chinois est le grossiste chine, aussi appelé bureau d’achat en chine.

Activité : revendre en gros une ou plusieurs gammes de produits issues d’un seul ou plusieurs usine en chine.

Clients : autre grossiste chine ou étrangers, ou l’acheteur en direct.

Prix : il propose des prix « livré au port » (FOB) ou « livré à destination » (CIF par exemple)

Autre : acheter chez un grossiste peut être bénéfique (économies de temps, d’argent, de soucis) ou bien néfaste (perte de compétitivité, lenteurs, méconnaissance du produit).

Important : un bureau d’achat en Chine peut très bien se faire passer pour une usine chinoise. D’autre part, il vit de sa commission, un grossiste qui ne rajoute pas sa commission sur le prix d’usine est payé par l’usine sur les ventes (donc sa commission est incluse dans le prix d’usine).

 

III – Le consultant achats en chine, la tierce partie

Le troisième type de fournisseur chinois est le consultant achats en chine, aussi appelé société de sourcing en Chine.

Activité : identifie l’usine en chine et le grossiste  chine pour vous, vérifie leur crédibilité, prodigue conseils et outils pour avertir les problématiques liées à l’achat en Chine.

Clients : l’acheteur en direct

Prix : ses services sont facturés indépendamment de la commande.

Autre : le consultant achats en chine est une société indépendante du fabricant chinois ou du bureau d’achat en Chine. C’est sa spécialité d’évaluer leurs faiblesses et d’y palier pour protéger l’acheteur.

Important : la mission première du consultant achats est de protéger les intérêts des acheteurs et d’améliorer la rentabilité de leurs achats. C’est un spécialiste qui réunit beaucoup de savoir pratique.