Acheter en Chine ou quid du rapport qualité-prix

En Chine, le marché des exportations se révèle compétitif, flexible et à portée de main. Mais bien qu’il soit mature, celui-ci n’échappe pas à la hausse des coûts de production. Alors que du côté des pays importateurs on assiste à une guerre des prix, on peut se poser des questions sur les raisons d’acheter en Chine et le rapport qualité-prix obtenu.

Acheter en Chine : Qualité ou Prix ?

  • En tant qu’acheteur, il est difficile de passer au travers des contraintes de coûts, qui influent directement sur le produit. Sur ce point, acheter en Chine est toujours un choix avisé. Les raisons :
  • Un parc d’usines directement accessibles. Généralement dotées d’au moins une personne capable de parler anglais pour s’occuper de l’export, ils vous évitent le poids des marges des grossistes chinois.
  • Un parc d’usines qualifiées, qui approvisionnent les chaines de supermarchés et marques de mode, cosmétiques, outillages etc. reconnus. Ceux-là offrent un rapport qualité-prix intéressant, et tirent les plus petits fournisseurs chinois vers le haut.
  • Une chaine logistique développée et abordable, soutenue par la concurrence et des lignes de transport à fréquence élevée.

Fournisseurs chinois : bien choisir pour mieux vendre

  • S’atteler à la recherche d’un bon fournisseur demande des efforts en énergie et présente des risques : la distance, les différences de langage et de culture sont une réalité. Quelques points cruciaux :
  • Un fournisseur qui connaît votre marché sera plus à même de répondre à vos attentes en termes de rapport qualité-prix. Chercher le petit fournisseur avec des coûts de production minimes risque fortement de nuire à la qualité.
  • Un fournisseur bien installé avec un bon système de management évite le gaspillage (de toutes les ressources) et vous permet de ne pas en payer les frais. Il s’agit généralement de fournisseurs plus sensibles aux arguments occidentaux.
  • Un fournisseur capable de vous fournir la documentation réglementaire et sécuritaire de ses produits vous évite des blocages en douane ou même pire. Même si ce n’est pas forcément un gain, c’est un gage de tranquillité.
  • Un fournisseur avec une forte expérience/familiarité marketing vous sera d’une grande aide. Il vous permettra de réaliser des emballages bien pensés et bien réalisés et d’acheter en Chine sans grands problèmes.

Rapport qualité-prix : les clefs pour l’atteindre

  • Le rapport qualité-prix est la base d’un projet et assure une évolution constructive et durable en Chine. Un chemin long et fastidieux certes, mais qui renferme les clefs du succès. Quelques points importants :
  • Prix & Quantité : (sauf exception) atteindre des quantités minimums permettent d’obtenir des prix plus attractifs.
  • Volume & Fréquence : rester fidèle à un fournisseur peut vous ouvrir les portes à des facilités de paiement, des rabais, ou même des gains de temps (priorité sur le planning de production).
  • Coûts & Qualité : demander une baisse de prix revient à demander au fournisseur de réduire ses coûts. Il faut donc vous attendre à ce qu’il comprenne de manière implicite que vous lui demander d’utiliser des matières moins coûteuses ou un process de production moins coûteux.  Un équilibre des deux est toujours possible.